Roblox 如何让游戏开发者 成为百万美元收入者

当我们谈论 Roblox 的规模时，数字确实令人震撼：1.5 亿日活跃用户（Q4 数据）、每季度 350 亿小时的参与度（相当于每月 120 亿小时）、68 亿美元的预订量（去年）。全球游戏市场约 2000 亿美元，Roblox 目前占不到 4%。

David 将 Roblox 定位为"人类共同体验市场"（human co-experience market）——一个科幻意义上的"全息甲板"（holodeck）空间。这不仅仅是游戏，这是将玩家变成企业家、将游戏变成商业的生态系统。

平台已向创作者支付超过 15 亿美元，前 1000 名开发者平均收入超过 130 万美元。这是真实的人在做真实的谋生。当 150 亿这个数字被聚集成一个统计值时，会模糊个体的影响。但想象一个年轻人丢失了他的 Robux——那是多么大的事情。

在创立 Roblox 之前，David 经营一家教育软件公司，教年轻人学习物理模拟。但他发现一个有趣的现象：学生们除了学习物理，更热衷于建造东西——造车、造建筑、造任何他们能想象的东西。这个观察成为了 Roblox 的种子。

2004 年，当 David 和前公司的联合创始人开始思考游戏市场时，他们想象的是一个全新的类别：UGC（用户生成内容）——YouTube 正在兴起；多人 3D 体验——游戏开始展示这种可能性；社交网络——正在成为主流。

David 透露，他们 20 年前的商业计划书如果今天拿出来，依然完全可行。唯一不同的是，当时对这个市场规模的想象还不够大胆。这种战略定力在科技行业极其罕见。大多数公司会在几年内多次转型，但 Roblox 坚持同一个愿景 20 年。

David 认为公司类型是一个谱系：一端是"纯粹想象力的愿景公司"，如迪士尼；另一端是"纯指标驱动的增长公司"。Roblox 选择在中间——既由愿景驱动，也关注核心指标。

他们关注的两大核心指标：参与时长（Q4 达到 350 亿小时）和日活跃用户（接近 1.5 亿）。但 David 强调，他们也在发明未来：游戏将如何被制作？人们将如何聚会？未来的沟通方式是什么？电话？短信？视频？还是在 Roblox 上一起种虚拟花园？

这种平衡很难掌握。太偏向愿景可能变成"造梦工厂"，太偏向指标可能变成短期主义。Roblox 找到了一个动态平衡点：用指标验证愿景，用愿景指引指标。在增长压力下保持长期愿景，是所有上市公司面临的挑战。

当用户看到 "Steal a Brainrot" 或 "Adopt Me" 这样的游戏时，他们只看到"好玩"。但 David 揭示了冰山之下：基础设施规模——40+ 全球数据中心、数十万台服务器、运行在自己的云上，"超级高效、超级成本效益"、峰值时同时支持 2000-3000 万+ 用户。

超过 400 个 AI 模型在平台上运行，其中大部分是 Roblox 自己构建的。系统设计挑战：经济系统设计、搜索和发现算法、病毒式传播机制、创作者工具链（Roblox Studio）。

这解释了为什么 Roblox 难以被复制。你可以在几个月内复制一个游戏的 UI，但无法复制 20 年积累的基础设施和系统设计。运行一个实时 3D 多人平台的复杂性，远超大多数人的想象。

传统的视频数据只是像素。Roblox 数据是：3D 位置信息、Avatar 在做什么、他们在看什么、用户交互（WASD 键盘输入等）。这不仅仅是视频数据，它允许我们重建发生过的任何事情。这是非常有价值的数据。

AI 行业正在觉醒，开始关注视频游戏数据。David 非常清醒地意识到自己手中资产的价值。当 OpenAI、Google 等公司都在寻找训练数据时，Roblox 已经坐拥一个独一无二的 3D 交互行为数据集。这可能在未来的 AI 训练中扮演关键角色。

想象《盗梦空间》中的"梦境建筑师"或《西部世界》中的 AI 设计台——用户通过对话来设计游戏："设计一个服装"、"创建一个世界"，不再需要 3D 工具。

David 看到了编程工具的快速进化：智能代理循环、过夜迭代、"一周建成"或"一天建成"的故事。但游戏开发比编程更复杂：艺术、什么是有趣（难以定义）、3D 资产、代码与 3D 体验的结合。

关于 AI 威胁的问题，David 的回答很有见地："AI 对于监控、保护和文明同样有用。所以我认为我们在那方面会处于很好的状态。"对于 NPC 原则：NPC 必须始终被标识为 NPC，不会允许 NPC 冒充真人。但用户可以选择拥有"分身 NPC"作为代理，开发者可以用 NPC 测试游戏（比如用 1000 个 NPC 测试新游戏）。

David 的科幻偏好：喜欢最现实的科幻电影，推荐《2001 太空漫游》——虽然节奏慢，但至今不过时。HAL 9000 计算机在当时看来不可思议，现在已是 solved problem。

10,000 人同时参与、照片级真实渲染、摇滚音乐会级别的体验、你可以与朋友一起跳舞、聊天。这不只是游戏技术，而是沟通、娱乐和协作技术。虚拟演唱会：Bruno Mars 演唱会获得了吉尼斯世界纪录级别的同时观看人数，在 "Steel a Brainrot" 中举办。这些演唱会正在蓬勃发展，每个主要体育联盟都已入驻平台（NFL Universe 表现出色）。

David 不是在谈论"元宇宙"这个时髦词汇，而是在描述一个具体的、技术可实现的目标。他的脚踏实地的愿景更加可信。当 VR/AR 眼镜还没真正普及时，Roblox 已经在屏幕上构建了"全息甲板"的雏形。这可能比等待硬件成熟更实际。

David 对硬件时机的判断：Google Glass 10 年前推出，失败了。现在可能是正确的时机。AR 眼镜的配置：扬声器、麦克风、摄像头、小型抬头显示器。挑战：需要电池和处理器——所以可能需要手机。

拥有手机的巨头：Google、Apple；尝试脱离手机的：Snap、Meta。David 的判断：AR 先于 VR，而且"最终会实现"。

生成的 3D 世界需要多人交互、可交互的环境更有趣。推门门会开，上车车会开。4D 的定义：不是 3D 的视觉效果，而是对象的功能。现实世界中的对象都有功能。

从第一天起，Roblox 的对象就是功能性的：车轮在车轴上、动力传输到车轮、车轮脱落会按物理规律运动。这不是一些蹩脚的游戏对象黑客。你可以有紧急行为。当用户在 Roblox 上复制任何东西——独轮车、汽车、建筑——功能都会被保留。

从第一天起，Roblox 的规范就很简单：成千上万的人、照片级真实、实时、全球、安全、文字和语音沟通、任何想要的 Avatar。视频的类比：视频的规范很简单——2K → 4K 像素，立体声高分辨率音频。无论视频内容是什么，这个规范都能保持相关性。

用户期望：在游戏之间切换只需半秒，就像短视频的加载速度。这是年轻人从 YouTube/TikTok 学到的期望。大多数游戏架构不是为此设计的，但 Roblox 做到了。当 Roblox 用户可以在半秒内切换游戏时，平台的"粘性"不是来自单一游戏，而是来自整个生态系统。

在 GDC（游戏开发者大会）上，David 与一家短视频巨头的代表交谈："他们平台上三分之一的游戏内容是 Roblox 内容。"病毒式传播的机制：用户分享有趣的链接、影响者创造内容、当创作者做出大而有趣的东西（Dress to Impress、Grow a Garden、Adopt Me）、创造病毒式影响者吸引力、人们来尝试。

当短视频平台成为游戏的主要营销渠道时，Roblox 的优势在于其内容的可视化效果——人们可以在视频中看到其他人的有趣体验。David 非常清楚自己的增长引擎。他没有购买用户，而是让产品本身传播。

David 对人类行为持"乐观态度"，但他学到了两个重要教训：早期，四个创始人自己处理客户服务和审核队列。"想象一个年轻人丢失了他的 Robux——那是多么大的事情。"危险在于将人"聚集成 150 亿"——这会模糊个体的影响。

Roblox 的经济很简单：上来 → 听说 → 喜欢 → 玩 Roblox Studio → 作为爱好者做点什么 → 发布 → 开始每月赚 10 美元（激励）→ 然后赚 20 美元 → 也许赚 1000 美元 → "这将是全职工作"。

David 回忆起在推出经济之前的辩论：很多人反对让人们在 Roblox 上赚钱，David 是支持者。逻辑：人们应该能够以此谋生，如果他们能谋生，他们会创造更高质量的内容。结果验证了这个判断：人们创业、雇佣人员、买卖公司、给予反馈、有公司赚取 5000 万美元。

David 提出了"关键问题"："想象 AI 在 50 年后超级强大，有多少成年人会每天工作 8 小时？"他昨晚与七位 AI 专家讨论这个问题——没有人知道答案。David 的信念：对许多人来说，成就感是生活中非常重要的一部分。

如果每个人都可以只追求爱好，可能很危险。"如果我们有无限的 AI 和机器人，我们都可以决定，我们文化的一部分可能是发明成就感，以便人们可以感到成就。"当 AI 能够完成所有经济生产时，人类可能需要重新定义"价值"和"意义"。

David 用一个精彩的类比解释价值观的创建：不要铺设小径，让人们走几年，观察他们在哪里踩出路径，然后在那些地方铺水泥路——这样就是"完美最优"的。

前 10-12 人运行公司几年，没有价值观系统 → 捕获什么有效 → 捕获什么让公司成功 → 提炼成今天的价值观。

1. 长远思考（Take the long view）+ 2. 完成任务（Get stuff done）= 安全。任何其他组合都是危险的：三年研究项目永远无法发布、不知道在做什么只是担心、立即破产（反乌托邦象限）。3. 尊重社区（Respect the community）——"我们团队" > "我的团队"。4. 我们是负责任的（We are responsible）——个人责任作为规模化文化的方式。

"我感觉非常幸运能在这个世界、这个生活中被抛下。我觉得我很幸运有这份工作。所以我真的越来越多地将做 CEO 视为一门技艺。"技艺需要什么：健身、心理健康、整体结构。类比：花样滑冰是一门技艺、国际象棋是一门技艺、CEO 也是一门技艺。

David 持续思考如何在自己的技艺上变得更好，包括人际关系方面。如果更多 CEO 将工作视为"技艺"而不是"职位"，企业治理可能会不同。技艺意味着有标准、可改进、需要训练。

Roblox 的零食房有一个四象限系统：全食物 + 好能量（如煮鸡蛋，两个勾）、全食物但能量不佳、好能量但非全食物、都不是（如可乐）。目的：隐性教育——让人们自己决定。

饮食如何影响双相情感障碍、精神分裂症、思考清晰度。员工可以获取 CGM（连续血糖监测仪）。

1. CKM（酮体监测仪）：当碳水化合物摄入低于 20-10 克时，身体开始燃烧脂肪（原始能量途径），酮体上升 = 大脑获得一致的良好能量。对双相情感障碍和精神分裂症的部分治疗。2. 睡眠态度的改变：过去半夜醒来会担心"我失眠了"，现在即使醒来，也让自己睡觉，观察自己五六天后"我还好"。3. 精确健康监测：每月抽血、监测代谢标志物（胰岛素抵抗、葡萄糖等）、这已经是习惯。4. 各种扫描：DEXA 扫描、3D 动脉成像、CAC 扫描（钙扫描）→ 3D 成像是新趋势。

"如果人们想要改变现状，我们吃的食物比我们想象的更有力量。"饮食历史的三次革命：10,000 年前的狩猎采集饮食、农业革命开始增加某些食物、过去 100 年的糖和种子油革命。David 个人避免的：糖和种子油。

David 分享了一些有趣的游戏类型：Dress to Impress——时尚游戏，在 T 台上竞争（不是传统游戏）；Grow a Garden——种菜游戏。David 的女儿在后院有个大花园——虚拟与现实的连接。

这种多样性是 UGC 平台的自然结果。当任何人都可以创建时，你会看到超出传统游戏定义的"体验"。

公司去迪士尼乐园旅行、游行乐队穿过整个校园——因为 David 一直幻想领导游行乐队。"你有那个东西，指挥棒和所有。所以我做到了。那很有趣。"

之前是内部小团队构建内容。担忧："会有人用吗？"两小时内数百个不可思议的事情发生了。"那太疯狂了。"

曾经没有经济系统。担忧："会发生什么？"6-8 小时内就知道这会起飞。"那些真的是很好的疯狂。"

AI 与云的交叉、AI 与 3D 的交叉、AI 与渲染的交叉、AI 与物理模拟的交叉。"我们试图构建的东西真的很困难。所以有一个研究方面。"

总是令人兴奋看到从未想象过的新游戏类型。有人想出新机制，这很有趣。

模型铁路爱好者的游戏、其他有趣爱好的游戏。"这一切都非常令人欣慰。"